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    萍乡本土团购:下一步怎么走?

    时间:2019-08-12 04:11来源:未知 作者:admin 点击:
    在中国,2010年成为团购元年,因为团购成为电子商务界最耀眼的新星。这一年,国内团购网站数量是2612家。 在萍乡,有一群年轻人也在这一年做起了团购网站。不到3年时间,团购已经成为萍乡众多商家认可的营销渠道,也被广大年轻消费者所青睐。但与此形成鲜明

      在中国,2010年成为“团购元年”,因为团购成为电子商务界最耀眼的新星。这一年,国内团购网站数量是2612家。

      在萍乡,有一群年轻人也在这一年做起了团购网站。不到3年时间,团购已经成为萍乡众多商家认可的营销渠道,也被广大年轻消费者所青睐。但与此形成鲜明对比的是,在国内团购网站涌现倒闭潮的大环境下,我市团购网站从20多家缩减至现在的四五家。

      从商家被领着走,到由商家主导价格;从友好共处到恶性竞争;从自信满满到摸着石头前行,这一切似乎都在考验我市团购商家的智慧。

      2010年10月,陈志坚成立了我市第一个团购网站。在此后的两年多时间里,这个80后的年轻人立志改变萍乡人消费观念的愿景,慢慢成为了现实。

      在那年做团购网站是大势所趋又简单的事:不要很多启动资金,只须电脑和业务员就行。但让陈志坚觉得困难的是,那时的萍乡人没有在网上购买本地商品服务的意识。为此,他只能通过上门推销,在网站上免费为店家做宣传等方式,取得商家的信任。

      陈志坚的团购网站上线时间比其他家早了两个月。但就是这两个月,让他成为萍乡的首家,也占了先机,毕竟商家和消费者的印象因为“首家”而变得更加深刻。现在,很多商家会主动上门联系陈志坚上团购,而他的主要工作就是接洽商家,做网页优化。就在去年,他的团购网站销售额就达200多万元。

      如果说陈志坚的团购网是大浪淘沙后的沉淀,那么过去两年间发生的团购网站倒闭潮,便是没有经受住市场考验的结果。熟悉团购市场的团购达人彭小姐告诉记者,仅2011年,我市团购网站就出现平均2至4个月倒闭一家的情形。究其原因,首先是运营成本高,有的团购网站光加盟费就是好几万元一年,还要返高额利润给网站运营者;其次,人气不够高。由于不同团购网站的验证方式不同,且只有通过验证才能消费,所以商家一般会选择两家网站做团购,人气高否成为衡量标准,有的网站因为没有人气而难以生存;再次,资金周转困难。这种困难有消费者和商家在团购服务结束后未及时处理资金,也有如因银行对未满一定金额不予转账汇款的规定,从而影响资金回笼。

      “进入团购网站的门槛虽然低,但做过的人才知道里面的难度有多大。”陈志坚向记者感叹,团购网站作为服务平台,赢利点基本来自商家的提成。商家给出折扣后,网站会在此基础上稍微加点钱对外出售,有些网站甚至会亏本赚“吆喝”。

      彭小姐告诉记者,曾有网站为了赚人气,花高价在市内某影城购买VIP折扣卡,大量购买电影票,再低价放在网上售卖。“网上团购利润返点其实很低,基本上为100元返一元,六合必准香锅表示有遗憾,低价卖电影票看似亏本,实则提升了人气,消费者自然会多起来。如今团购网站卖得最火的就是电影票和餐饮了。”

      曾经有国内知名团购网站要陈志坚加盟,被他一口回绝。陈志坚认为,一旦加盟,除了每年交2至3万元的加盟费和高额返点外,更重要的是自己的网站会成为别人的附属品,不会是独立的运营平台。为了做大做强自己的网站,陈志坚在做网业优化的同时,会坚持学习最新的电子商务知识。

      虽然前方迷雾重重,陈志坚仍十分看好萍乡的团购市场。下一步,他打算联合宜春、新余等周边城市做业务,进一步扩大网站的知名度和影响力。同时,尝试利用移动客户端,向客户提供商家的电子优惠券,朝业务多元化和运营精细化方向发展。“随着二维码、O2O(线上线下结合)等移动技术应用的成熟,移动团购市场肯定有大作为。而且它的最大好处是,客户不需要通过网站付款,而是凭券消费,这样可以彻底解决资金周转的难题。”

      但彭小姐认为,本土团购网站还有一根大的软肋服务。由于团购是虚拟交易,消费者维权难,关于“票务”、“餐饮”等因团购产生的服务纠纷和质量纠纷不在少数。“我曾经在网上团购了一块200多元的手表,www.555508.com,戴了不到半年就坏了,可是找不到售后服务的商家,只得作罢。”因此,彭小姐觉得,若能充分保护产品的质量和售后服务,团购网站发展的基石才能更加牢固。

    (责任编辑:admin)
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